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【最新版】東洋証券の業務内容・強みと弱み・平均年収を解説

この記事では東洋証券の業務内容・強みと弱み・平均年収などを発信していきます。

証券業界を目指している学生や、東洋証券への転職を目指している方はご参考ください。

東洋証券とは

東洋証券とは、東京都中央区に本社を置く中堅証券会社です。

1916年、広島県呉市に斉藤商店として創業されたことが始まりです。

会社名東洋証券株式会社
代表者桑原 理哲
所在地東京都中央区八丁堀4-7-1
社員数729名(2022年4月)
会社HPhttps://www.toyo-sec.co.jp/

東洋証券の業務内容

東洋証券の業務内容を見てきましょう。

【東洋証券の業務内容】

  • 営業業務
  • 企画・リサーチ業務
  • コンプライアンス管理業務

営業業務

営業業務は、顧客に対して直接金融商品の提案を行う仕事です。

個人顧客を担当する「リテール営業」と、法人顧客を担当する「法人営業」の2種類があります。

顧客と深い信頼関係を築き、日々マーケット状況を捉え、顧客ニーズに沿った営業活動を行っていきます。

企画・リサーチ業務

企画・リサーチ業務は、顧客と営業員を後方から支援する業務です。以下の3つの部門で構成されています。

営業企画部どのような商品を販売していくかの方針選定、プロモーションの実施
情報本部日々のマーケット情報を収集・分析し、顧客や営業員へ情報等を提供
業務管理本部取引を行う上での事務作業やをシステムを統括

コンプライアンス・管理業務

コンプライアンス・管理業務では、会社を根幹を支えるバックオフィス業務を行っていきます。

コンプライアンス業務では、コンプライアンスを遵守した営業活動を行っているか、営業員をチェックしていきます。

管理業務では、経理・人事・総務・経営企画などを担当します。どちらも収益には直接的に結びつきませんが、会社を支える重要な仕事です。

証券会社の業務や証券業界についてもっと詳しく知りたい方は、下記の書籍がおすすめです。

証券業界の仕組みとビジネスが図解で分かりやすく解説されています。

東洋証券の強み

次に、東洋証券の強みと弱みを見ていきます。

強みから見ていきましょう。

中国株式の情報力

東洋証券の強みとして、中国株式の情報力が挙げられます。

東洋証券は国内でもいち早く中国株式の取扱を開始し、今では中国株式の取扱数は国内トップクラスの水準です。

東洋証券は、国内の証券会社でトップクラスの、幅広い中国株商品のラインナップを提供しています。きっかけは1990年代、まだ中国が発展途上であった時代から中国の成長性に可能性を見出し、国内でいち早く中国株の取扱いを始めたことです。それ以来、業界においては“中国株のパイオニア”と呼ばれる存在となりました。

引用元:東洋証券|東洋証券の魅力

香港と上海の現地拠点を活用し、現地の生の情報をリアルタイムで顧客に提供しています。

中国地方でのプレゼンス

中国地方でのプレゼンスも、東洋証券の強みと言えます。

東洋証券は広島に5支店、山口県に5支店を構えており、中国地方の営業に力を入れています。

マーケットとしては大きくないですが、地域の証券会社として営業しやすい店舗展開に成功しています。

東洋証券の弱み

法人顧客基盤の薄さ

東洋証券の弱みとして、法人顧客基盤の薄さが挙げられます。

M&Aや資金調達アドバイザリーなどいわゆる投資銀行ビジネスは、競合他社と比較してもスモールビジネスになっています。引受業務の収益を見れば一目瞭然です。

法人顧客基盤は、個人市場が縮小しているなかでの証券会社の生命線と言えるので、中長期的により大きな問題とるでしょう。

海外事業がない

海外事業がないことも、東洋証券の弱みと言えます。

大手証券会社は海外各国に営業拠点を設けているなかで、東洋証券は国内ビジネスに注力しているからか、海外事業の収益が皆無です。

対面証券の国内市場は縮小していくことが予想されるので、海外へのアプローチ力のなさが中長期的な課題になってくるでしょう。

東洋証券の平均年収

有価証券報告書でみる平均年収

東洋証券が公表している有価証券報告書に平均年収の記載があります。

【東洋証券の平均年収(有報)】

  • 平均年収:6,396,000円
  • 平均勤続年数:16.4年
  • 平均年齢:41.8歳

引用元:東洋証券|有価証券報告書2022

有報によると、東洋証券の年収は639万円だと分かります。一般水準より高いですが、証券業界でみると少し低い水準だと言えます。

口コミサイトでみる平均年収

次に、口コミサイトのOpenWorkで東洋証券の平均年収をみてみましょう。

【東洋証券の平均年収(口コミ)】

回答者の平均年収:449万円

引用元:OpenWork(2022年10月12日)

有報の年収より低いですが、回答者の多くが若手や中堅であることを踏まえると、納得できる値だと思います。

年収・賞与について

営業職には基本給に加えて営業⼿当が付く。賞与に関しては、ベース+営業奨励⾦。ベース部分は成績上位者が+30%、逆に下位者が­30%。奨励⾦部分に関しては投資信託、資産の純増⾦額に合わせて計算される。

残業代がしっかり出るため、残業をすればするほど稼ぐことができるが、近年は働き⽅改⾰の影響もありなかなか残業がしづらい環境になってきている。ボーナスに関しては株式⼿数料よりも投資信託の販売と純増を⾏う⽅がインセンティブの⾯で影響が⼤きくなる傾向がある。

ほとんど基本給⾃体は年功序列で役職が変わる5年⽬の主任以降の昇給までは差が全くと⾔っていいほどつかない。ボーナスでは投信を新規で⼤⼝買い付けをすれば1年⽬で年間100万は⾏ける。家賃⼿当も平均3万円ほど出るため同年齢ではかなり良い待遇だと思う。

東洋証券の新卒採用

東洋証券の新卒採用事情についてみていきます。新卒で東洋証券を目指す学生はご参考ください。

募集職種

基幹職勤務地は限定せず、転居を伴う異動がある
広域エリア職7つの地域内で転居を伴う異動がある
エリア職限定された勤務地内(原則として住居の移転を伴わない範囲)

採用フロー

【東洋証券の採用フロー】

  • マイナビよりエントリー
  • 会社説明会(web)
  • ES提出
  • 適性検査
  • 筆記試験
  • 面接(グループ)
  • 面接(個別)
  • 内々定

初任給・福利厚生

【東洋証券の初任給】

  • 基幹職→営業:225,000円、スタッフ:208,000円
  • 広域エリア職→営業:220,000円、スタッフ:205,500円
  • エリア職→営業:215,000円、スタッフ:203,000円
生活関連制度社宅制度
休暇関連制度年次有給休暇、リフレッシュ休暇、出産・育児休暇
資産関連制度退職一時金制度、退職年金、財形貯蓄制度

採用大学・学歴フィルター

東洋証券は幅広い大学から新卒採用を募集しています。

愛知大学、愛知学院大学、青山学院大学、亜細亜大学、神奈川大学、大阪学院大学、大阪経済法科大学、尾道市立大学、関西大学、関西外国語大学、関西学院大学、関東学院大学、九州産業大学、九州女子大学、京都外国語大学、京都産業大学、近畿大学、久留米大学、甲南大学、神戸学院大学、神戸女学院大学、国士舘大学、駒澤大学、埼玉大学、島根県立大学、下関市立大学、白百合女子大学、成蹊大学、西南学院大学、摂南大学、専修大学、高崎経済大学、大東文化大学、拓殖大学、玉川大学、千葉商科大学、中央大学、中京大学、津田塾大学、東海大学、東京経済大学、東北学院大学、東洋大学、東洋英和女学院大学、同志社大学、同志社女子大学、獨協大学、名古屋商科大学、奈良女子大学、南山大学、新潟大学、日本大学、日本文化大学、広島大学、広島修道大学、広島経済大学、広島女学院大学、フェリス女学院大学、福岡大学、法政大学、松山大学、武庫川女子大学、武蔵大学、武蔵野大学、明治大学、明治学院大学、名城大学、安田女子大学、山口大学、山口県立大学、立教大学、立命館大学、龍谷大学、流通経済大学(茨城)、早稲田大学

引用元:マイナビ2023「東洋証券(株)」

早慶やMARCHからの採用もある一方で、多くは一般レベルの大学から採用されていることがわかります。

東洋証券は、学歴フィルターを設けていないと言えるでしょう。

東洋証券への転職

次に、東洋証券への転職を目指す方に向けて、同社のキャリア採用情報をお伝えします。

中途採用での募集職種

営業基幹職リテール営業を中心に富裕層コンサルティングを行う

他にも多くの部門部署で中途採用を募集しているので、東洋証券への転職を目指す方は証券業界に強い転職サービスを利用すると良いでしょう。

有利になる資格

東洋証券へ転職するにあたって有利になる資格は次の通りです。

資格名有利になる理由とおすすめの記事
証券外務員証券業務を行う上で必須の資格だから
→【最新版】証券外務員1種の難易度・おすすめのテキストと問題集を解説
→証券外務員に落ちたらどうなる?受かる気がしない・難しいと感じる人向けの対策を解説
証券アナリスト(CMA)幅広い証券業務に必要な知識を証明できるから
→【最新版】証券アナリスト資格の試験概要・難易度・勉強時間を解説
→【合格者談】証券アナリストは意味ない?おすすめできる人・できない人を解説
米国証券アナリスト(CFA)高い金融知識と英語力を証明できるから
→CFA資格とは?難易度・勉強法・勉強時間・おすすめのテキストを解説
→CFAは意味ない?メリットを解説【合格者談】
ファイナンシャルプランナー(FP)個人営業に役立つ幅広い知識を証明できるから
→【独学向け】CFPの難易度・勉強法・勉強時間・おすすめのテキストと問題集を解説
⇨CFP資格のメリット・デメリットを合格者が解説
プライベートバンク(PB)富裕層営業に役立つ知識を証明できるから
→【PB】プライベートバンカー資格の勉強法とおすすめのテキスト・問題集を解説
→【PB】プライベートバンカー資格の難易度・評判・試験概要を解説

転職した人の評判

販売した商品で利益が出れば喜んでもらえる。お客様に感謝していただいたときや、⼤きな額を⼊⾦してもらった時はやりがいを感じると思う。

働きやすいと思います。上司からハラスメントが無く、⾵通しのいい環境です。育休産休も取りやすく、現に、約1年間取得しました。産休後から半期は総収⼊予算が無く、⽀店のサポートとして働きます。研修もあり、上司も相談に乗ってくれます。

⼟⽇祝は完全に休み。まれにセミナーがあり若⼿は⼟曜⽇に出勤することもあるが休⽇⼿当は出る。残業時間は⽀店の雰囲気によって変わる。若⼿のうちは5時ちょうどに帰っても何も⾔われない。管理職の意識によって、残業して収益を稼ぐか、残業代の⽀出を減らすか分かれている。

まとめ

今回は東洋証券の業務内容・強みと弱み・平均年収などをお伝えしました。

中国市場に精通している東洋証券は、地場証券の中でもユニークなポジショニングを築いています。

東洋証券をはじめとする証券会社への転職に興味のある方、東洋証券から転職したい方は、「リクルートダイレクトスカウト」がおすすめです。

証券会社の求人数、証券パーソン向けの転職サポートが充実しています。

東洋証券のニュース

最後に、東洋証券に関するニュースをお伝えします。

東洋ネットサービスセキュリティ強化についてのお知らせ

いつも弊社ネットサービスをご利用いただき、誠にありがとうございます。2022年5月23日よりセキュリティ強化のため、ネットサービスのシステムを一部変更いたします。当社のネットサービスを初めてご利用になる端末やブラウザからログインされた場合、ログイン認証後に追加認証画面へ遷移しますので、当社にご登録の「郵便番号」と「生年月日」をご入力ください。この度のセキュリティ強化につきましては、ログイン追加認証を提供することでこれまで以上に高いセキュリティ環境を目的としています。

引用元:東洋証券(2022年5月20日)

東洋証券のお客さま本位の業務運営に関する方針

東洋証券株式会社は、「信頼」「付加価値」「得意分野」を経営理念として掲げ、真にお客さま本位の経営によって、世代を超えて信頼され、資産運用・資産形成のアドバイザーとして選ばれる、スーパー・リージョナル(地域密着型)・リテール証券会社を目指します。本方針および取組状況については、今後も定期的に見直してまいります。

引用元:東洋証券(2022年6月28日)

清水支店の店頭営業再開のお知らせ

この度の大雨により被災されたみなさまに、心よりお見舞い申し上げますとともに、一日も早い復旧をお祈りいたします。大雨の影響により、当社清水支店(静岡県静岡市)の店頭営業を見合わせておりましたが、復旧作業を終え、本日より再開いたします。復旧作業中はご不便をおかけし誠に申し訳ございませんでした。

引用元:東洋証券(2022年10月3日)
  • 執筆者
  • 執筆者のプロフィール
MY OPTION編集部

資産×キャリア形成メディア「MY OPTION」編集部です。 大手証券会社、総合商社、メガバンク出身者などで構成されています。

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