【最新版】野村證券の業務内容・強みと弱み・平均年収を解説

高い営業力や幅広い金融知識が身に付くことで人気の証券業界。

なかでも最大手の野村證券は高い年収やステータスから、就活生や転職希望者から人気の証券会社です。

この記事では野村證券の業務内容・強みと弱み・平均年収などをお伝えします。

野村證券とは

野村證券とは、野村徳七が創業した日本最大手の証券会社です。

預り資産、手数料収入、従業員数などさまざまな観点から日本トップを走る証券業界のガリバーです。

会社名	野村證券株式会社
代表者	奥田 健太郎（代表取締役社長）
住所	東京都千代田区大手町2-2-2 アーバンネット大手町ビル
社員数	26,585名（2022年3月時点）
会社HP	https://www.nomura.co.jp/

野村證券の業務内容

野村證券の業務内容を見ていきましょう。

営業業務

営業業務では、全国の本支店・営業所やインターネット等を通じて、国内の個人・法人顧客に対してさまざまな金融サービスを提供しています。

具体的な商品・サービスは次の通りです。

また、幅広い顧客ニーズに対応するために、営業部門は他部門・関連会社と積極的に連携します。顧客のためにグループのリソースは活用して最適なソリューションを提案します。

営業では、担当する商品や顧客層によって、次のような課に分類されます。

ウェルス・パートナー課	法人オーナー、富裕層に特化した総合的な金融サービスを提供。金融商品の提案だけでなく、法人顧客の本業の課題解決や事業承継対策にも対応。
ファイナンシャル・パートナー課	一般層に対して、金融資産のコンサルティングを行う。
企業金融課	上場法人、未上場法人等に対して、投資銀行業務、マーチャント・バンキング業務等の企画立案や推進を行う。
法人課	主に金融機関、自治体、学校法人、宗教法人、財団法人、医療法人等を対象に、総合的な金融サービスを提供。
総務課	全国の支店において、コンプライアンスの推進や各種管理業務に取り組む。

インベストメント・バンキング業務

インベストメント・バンキング業務では、国内外の法人顧客を対象に債券・株式などの引受、M&Aアドバイザリーなどの投資銀行サービスを提供しています。

ここでの法人顧客とは次のような主体を指します。

• 事業会社
• 金融機関
• 国・政府機関
• ファインナンシャルスポンサー

インベストメント・バンキング業務の具体的な業務内容は次のとおりです。

カバレッジ	企業との日々のコミュニケーションを通して経営や財務の課題をキャッチし、M&Aや資金調達等の各種ソリューションの提案を行う
ファイナンス	株式や債券等を通じた資金調達をサポートする
M&A	国内外の企業等の法人における合併・買収・売却、業務提携等のアドバイスを行う
ソリューション	M&Aやファイナンス案件に付随する為替や金利ヘッジ取引、保険会社向け取引、株式関連取引などソリューション商品を提供する

グローバル・マーケッツ業務

グローバルマーケッツ業務では、国内外の機関投資家を対象に商品やソリューションの提供を行っています。

世界各国の機関投資家と取引したり、各国のマーケットに対応する必要があったりするため、グローバル・マーケット業務担当者は香港、シンガポール、ロンドンなど金融主要国に配置されています。

ここでの機関投資家とは次のような主体を指します。

• 銀行・信用金庫
• 生命・損害保険会社
• 年金基金（GPIFなど）
• 公的金融機

グローバルマーケッツ業務の具体的な業務内容は次の通りです。

トレーディング	流動性の供給、自己感情ポジションの管理、相対取引のプライス提示
セールス	セールストレーダー、支店向けセールス、ポートフォリオ・コンサルティング
ストラクチャリング	金融商品の組成、ソリューションの開発・提供
クオンツ	デリバティブ評価モデルの開発、プログラミングによるモデルの実装

リサーチ業務

リサーチでは、様々な角度から投資アイディアやストラテジーを提案しています。

野村證券のリサーチ業務担当者は500名を超えており、各国・各産業の分析情報をタイムリーに提供できる体制が整っています。

リサーチの具体的な業務内容は次の通りです。

アナリスト	産業・企業の分析・予測、投資アイディアの提供を行う
ストラテジスト	調査・分析結果を基に、国内外の投資家に投資戦略の策定、提言を行う
データ・サイエンティスト	統計学や数理モデルに基づいた実証分析を行う
エコノミスト	主要国のマクロ経済、金融市場を分析し、投資家に調査結果の提供を行う

コーポレート業務

コーポレート業務では、野村證券のビジネスを支えるための本社業務を行っています。

具体的な業務内容は次のとおりです。

リーガル	企業活動が法令に準拠して行われること、および金融商品・取引にかかる債権債務関係を適切に定めることを担保する重要な機能を担う
ファイナンス	野村グループ全体の財務戦略、および会計業務全般、資金管理を担当
IT	金融機関のお客様のトレーダー・セールスに対して、ITソリューションの企画／開発／運用をお行う
オペレーション	約定した取引を、お客様への連絡・内容確認を経て迅速かつ正確に決済し、証券・資金の動きをコントロールする。

野村證券の強み

次に、野村證券の強みと弱みについてお伝えします。

強みから見ていきましょう。

圧倒的な営業力

野村證券の強みはやはり圧倒的な営業力にあります。これはもう誰もが知るところでしょう。

2022年度の野村證券の預かり資産は約123兆円であり、2位の大和証券の75兆円、3位のSMBC日興証券の69兆円を大きく突き放しています。それだけ営業力のある会社なのです。

預かり資産は、顧客がいかにその証券会社に信頼を寄せているかの指標になります。その理由は下記のとおりです。

1. 預かり資産はお客様の数だけ増えるから
2. 預かり資産はお客様の期待だけ増えるから
3. 預かり資産はお客様の資産を増やすだけ増えるから

投資銀行部門のプレゼンス

野村證券の投資銀行部門は、国内のM＆A市場でトップクラスのプレゼンスを誇ります。

Bloombergのレポートによると、2021年通期のM＆A財務アドバイザー日本関連案件では金額順で6位、案件数順では1位を獲得しています。

外資系投資銀行や商業銀行なども参入している中での1位ですから、野村證券投資銀行部門の日本国内での強さを物語っています。

アジアでの収益力

野村證券はアジア地域での収益力が圧倒的です。

2008年にリーマン・ブラザーズの欧州・アジア部門を買収して従業員を引き継いだことで、アジアでのプレゼンスが一気に高まりました。

しかし、引き継いだ元リーマン社員の人件費が高かったこと、そしてとりわけ優秀な社員が流出してしまったことでなかなか黒字転換できませんでした。

現在ではアジア・オセアニア部門が米州・欧州部門を上回る収益性を誇っており、今後もアジア進出を積極化させていく行くことが予想されます。

LINE証券などDXへの取り組み

野村證券の親会社である野村ホールディングスは、大手IT企業のLINEと共同出資でLINE証券を立ち上げました。

LINEと連携できる利便性や数百円から投資できるハードルの低さから、口座数は100万口座超えています。

大手証券会社がアプローチしなかった資産形成層の取り込みに成功しているため、LTVが高い若年層向けのビジネスで他大手証券をリードしています。

また、マネーフォワードとともに制作した資産管理アプリ「One Stock」や、野村證券の独自リサーチを含めた幅広いコンテンツを発信している投資情報アプリ「FiTOS！」など、DXへの取り低み積極的です。

Fintechや異業種参入が証券会社の脅威となっている中で、業界最大手としてデジタル面でも遅れを取らないよう積極的にDXを推進しています。

ストック収入の多さ

野村證券の強みとしては、ストック収入の多さも挙げられます。

ストック収入とは、投資信託の信託報酬やラップ口座（投資一任サービス）による定期的な収入を指します。証券会社にとっては取引頻度に影響されない安定した収入源であるため、証券各社が近年もっとも注力している商品の一つです。

野村證券の2022年通期のストック収入は1,060億円である一方、営業部門の金融費用以外の費用は2,687億円であり、ストック収入費用カバー率は40%となっています。

売買手数料はマーケットの影響を受けるため不安定な収益源ですが、既に費用の半分弱をストック収入で賄える基盤を構築しているため、今後はより一層安定した収益が期待できるでしょう。

野村證券の弱み

ガバナンス体制

野村證券の代表的な弱みとしては、ガバナンスの脆さがあがります。情報漏洩問題や社員の不祥事が定期的に発覚するので、ガバナンスには改善の余地があるでしょう。

私が認識している過去の不祥事の一覧を記載しておきます。選考段階ではあまり口にしない方がいいと思われますのでご注意を（笑）

1991年	顧客の損失補填問題で当時の野村證券社長が辞任
1997年	元総会屋への利益供与で当時の野村證券社長が辞任
2012年	公募増資に関するインサイダー問題で、野村HDのCEOが辞任
2019年5月	東証の市場再編に関する情報漏洩問題で永井前CEOが謝罪
2019年6月	元野村證券社員2名が女性に酒を飲ませて暴行
2019年7月	元野村證券社員が架空の投資商品を紹介

特に2019年は散々でした。不祥事が起こるたびに社長が辞任するのはもはや定型化しています。今後の改善に期待です。

人材の流出

野村證券をはじめとする証券業界では、M&AアドバイザーやIFAとして独立する営業員が後を絶ちません。

特にIFAは脅威的なスピード成長しており、2021年度は昨年比20％増の1,000人がIFAに転身しています。

特に野村證券は優秀な人材が多いだけあり、積極的にキャリア転換を図る社員が多いです。

報酬や福利厚生は申し分ないですが、それ以上にやりがいや成長などで社員を繋ぎ止めることが重要になってくるでしょう。

IFAに関する情報はこちらの記事が詳しいので、興味のある方がご参考ください。

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野村證券の平均年収

次に、野村證券の年収についてみていきましょう。

今回は有価証券報告書と口コミサイトに記載されている年収を確認していきます。

有価証券報告書でみる平均年収

野村證券が公表している有価証券報告書に平均年収の記載があります。

年収に関する唯一の公式資料ですから確認しておきましょう。

有報によると、野村證券の平均年収は1,440万円のようです。

年収の良い企業TOP50にランクインしているぐらいですから、流石の待遇です。証券業界でもトップクラスの平均年収です。

口コミサイトでみる平均年収

次に口コミサイトのOpenWorkで野村證券の平均年収をみてみましょう。

情報の提供者（回答者）の多くが若手・中堅と言うこともあり1,000万円を下回っていますが、それでもかなりの高水準です。

年齢別の平均年収

年齢	年収範囲	平均年収
25歳	349〜826万円	537万円
30歳	554〜1,311万円	852万円
35歳	701〜1,661万円	1,079万円
40歳	765〜1,811万円	1,177万円
45歳	783〜1,854万円	1,205万円
50歳	829〜1,964万円	1,276万円

評価体系・賞与について

野村證券の新卒採用

次に、野村證券の新卒採用情報をお伝えします。

就活で野村證券を志望する方はご参考ください。

募集職種

オープンコース	⼊社後の配属先は営業部⾨を中心にホールセール部⾨やコーポレート関連部署など様々な部門を経験。国内外を問わず転居を伴う異動の可能性あり。
エリアコース	⼊社後の配属先は営業部⾨を中心にホールセール部⾨やコーポレート関連部署など様々な部門を経験。国内外を問わず転居を伴う異動の可能性なし。
インベストメント・バンキングコース	配属先をホールセール部門インベストメント・バンキング業務関連部署に特定。
グローバル・マーケッツコース	配属先をホールセール部門グローバル・マーケッツ業務関連部署に特定。
リサーチコース	配属先をホールセール部門リサーチ業務関連部署に特定。
ITコース	配属先をコーポレートのＩＴ業務関連部署に特定。
リスク・マネジメントコース	配属先をコーポレートのリスク・マネジメント業務関連部署に特定。

採用フロー

初任給・福利厚生

野村證券の初任給と福利厚生は次のとおりです。

休暇関連制度	産前産後の休業、育児・介護休業等
住宅関連制度	会社寮（月額5,000円）、住宅家賃手当て（上限12万円の家賃7割補助）
資産関連制度	財形貯蓄制度、従業員持株会、退職金制度

面接のポイント

野村證券の3回の面接を通して私が感じたことは、社員皆さんが業界1位としての自信でみなぎっている点です。

業界1位の自負が中途半端な仕事を許さず好成績を生む。この好循環が野村の強みです。就活生も自信溢れる姿勢を見せれば、野村の精神がすでに備わっていると評価されるでしょう。

そしてその自信を示すには元気と論理性が必要です。元気よくはっきりと話すことは証券営業では重要です。加えて話しも論理的でないといけません。

面接は圧迫面接ですが、上記の2点を気をつけて、臆することなく面接に臨むことが重要です。

野村證券への転職

中途採用での募集職種

野村證券が2022年7月時点で募集している職種は次のとおりです。

• 営業/フロント
• 営業/本社
• インベストメント・バンキング/カバレッジ
• グローバル・マーケッツ
• リサーチ
• コーポレート

他にも多くの部門部署で中途採用を募集しているので、野村證券への転職を目指す方は、金融業界に強い転職サービスを利用すると良いでしょう。

有利になる資格

野村證券に転職するにあたって、有利になる資格は次のとおりです。

資格名	有利になる理由
証券アナリスト	あらゆる証券業務に必要な知識を体系的に学習できるから。
米国証券アナリスト	証券業務に必要な知識を英語で体系的に学習できるから。
FP	個人営業に必要な知識を広く・深く学習できるから。
PB	富裕層開拓に必要な実務的な知識を学習できるから。

部門によっては会計士や弁護士資格が有利になる場合もありますが、汎用性とコストの面から上記4つの資格を推奨します。

転職した人の評判

野村證券に強い転職サービス

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まとめ

今回は野村證券の業務内容・強みと弱み・平均年収などを解説しました。

野村證券はリテール営業、投資銀行、マーケット部門などさまざま分野で国内トップであり、特にリテール営業に関しては国内ぶっちぎりの最大手証券会社です。

証券プロフェッショナルとして成長したい方、営業力で勝負したい方は野村證券への転職を検討してみてはいかがでしょうか。

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