「営業経験を生かしてIT・SaaS業界に転職したい」
「将来性のある業界でキャリアアップしたい」
「SaaS企業の違いや職種について詳しく教えてほしい」
このような人におすすめなのが、マーキャリNEXT CAREERです。
マーキャリNEXT CAREERは、IT・SaaS業界の営業職やマーケティング職に強い特化型転職エージェントです。
インサイドセールスやフィールドセールス、カスタマーサクセスなど、SaaS業界ならではの職種に詳しいキャリアアドバイザーから、求人紹介や選考対策を受けられます。
この記事では、マーキャリNEXT CAREERの特徴やメリット、注意点、向いている人、利用の流れについて詳しく解説します。
マーキャリNEXT CAREERとは
マーキャリNEXT CAREERは、株式会社エムエム総研が運営するIT・SaaS業界特化型の転職エージェントです。
営業・マーケティング職を中心に、利用者の経験や将来のキャリアプランに合ったSaaS企業を紹介しています。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| サービス名 | マーキャリNEXT CAREER |
| 運営会社 | 株式会社エムエム総研 |
| 主な対象 | 20代・30代の転職希望者 |
| 得意業界 | IT・SaaS、ベンチャー・スタートアップ |
| 得意職種 | インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、マーケティングなど |
| 主なサービス | キャリア相談、求人紹介、書類添削、面接対策、条件交渉 |
| 面談方法 | オンライン |
| 利用料金 | 無料 |
運営会社のエムエム総研は、BtoBマーケティングや営業支援を手がけてきた企業です。その知見を生かし、SaaS企業が求める人材や営業組織について専門的な転職支援を行っています。
そもそもSaaS業界とは？
SaaSとは「Software as a Service」の略称で、インターネットを通じて利用するソフトウェアサービスを指します。
身近な例としては、顧客管理システム、会計ソフト、チャットツール、勤怠管理システムなどがあります。
SaaS企業の営業組織では、顧客獲得から契約後の支援までを複数の職種で分担するケースが一般的です。
インサイドセールス
電話やメール、オンライン商談などを活用し、見込み顧客との関係を構築する職種です。
顧客の課題や導入意欲を確認し、商談化した案件をフィールドセールスへ引き継ぎます。
フィールドセールス
インサイドセールスが獲得した商談を担当し、サービスの提案から契約までを進める職種です。
顧客の課題を理解し、サービスによってどのように解決できるかを提案する力が求められます。
カスタマーサクセス
契約後の顧客を支援し、サービスの活用や目標達成をサポートする職種です。
問い合わせに対応するだけでなく、解約を防ぎ、継続利用や追加契約につなげる役割も担います。
マーケティング
広告やコンテンツ、セミナー、メールなどを活用し、見込み顧客を獲得・育成する職種です。
営業部門と連携しながら、商談や売上につながる仕組みを構築します。
マーキャリNEXT CAREERは、このようなSaaS業界特有の職種やキャリアに詳しいことが大きな特徴です。
マーキャリNEXT CAREERの3つの特徴
1．IT・SaaS業界に精通したアドバイザーが担当
マーキャリNEXT CAREERでは、営業・マーケティング職やSaaS企業に詳しいキャリアアドバイザーが転職活動を支援します。
SaaS業界といっても、企業によって次のような違いがあります。
- サービスの対象顧客
- 企業の成長段階
- 営業組織の分業体制
- 営業手法や評価制度
- 求められる経験やスキル
- 働き方や社内カルチャー
求人票だけでは、こうした違いを詳しく理解するのは簡単ではありません。
マーキャリNEXT CAREERでは、利用者の経歴やスキル、将来のキャリアプランを確認したうえで、相性の良い企業を提案してもらえます。マーキャリNEXT CAREER公式サイト
2．SaaS企業との強い関係を生かした求人紹介
マーキャリNEXT CAREERは、SaaS企業の採用支援を行ってきた実績を持ち、幅広い企業との関係を構築しています。
公式サイトでは、LegalOn Technologies、カオナビ、RevComm、Chatwork、SATORIなどが主な紹介先企業として掲載されています。
一般には公開されていない非公開求人を紹介してもらえる場合があることも、特化型エージェントならではのメリットです。
ただし、掲載企業への紹介や内定を保証するものではありません。求人状況や経歴によって、紹介される企業は異なります。
3．企業ごとに詳しい選考対策を受けられる
SaaS企業への転職では、単に営業実績を伝えるだけでなく、実績を上げるまでの考え方や行動を論理的に説明する必要があります。
マーキャリNEXT CAREERでは、企業の特徴や採用基準を踏まえ、職務経歴書の添削や面接対策を実施します。
公式サイトでは、書類選考通過率90％、一次面接突破率61％という実績が公表されています。これらは同社公表値ですが、企業理解を踏まえた選考対策に力を入れていることが分かります。マーキャリNEXT CAREER公式サイト
マーキャリNEXT CAREERを利用するメリット
SaaS業界の詳しい情報を得られる
SaaS業界は専門用語が多く、未経験者にとっては企業や職種の違いを理解しにくい業界です。
マーキャリNEXT CAREERを利用すれば、業界の仕組みや仕事内容、企業ごとの特徴について、専門知識を持つアドバイザーに相談できます。
求人票だけでは分からない情報を得られるため、企業選びのミスマッチを抑えやすくなります。
営業経験を生かしてキャリアチェンジできる
SaaS業界での勤務経験がなくても、これまでの営業経験を評価してもらえる求人があります。
例えば、次のような経験はSaaS営業でも生かせる可能性があります。
- 法人営業の経験
- 個人営業で高い実績を出した経験
- 顧客の課題を聞き出した経験
- 無形商材を提案した経験
- 継続的な顧客フォローの経験
- 数値目標を達成するために工夫した経験
マーキャリNEXT CAREERでは、これまでの経歴を棚卸しし、SaaS企業に評価される形でアピールできるようサポートしてもらえます。
数年後を見据えたキャリア相談ができる
マーキャリNEXT CAREERは、現在の希望条件だけでなく、将来のキャリア形成も考慮して求人を提案しています。
SaaS業界では、インサイドセールスからフィールドセールスへ進んだり、営業経験を生かしてカスタマーサクセスやマネージャーを目指したりするキャリアがあります。
「今回の転職でどのポジションを選べば、将来の選択肢が広がるか」といった相談ができる点もメリットです。
応募書類を細かく添削してもらえる
営業職の職務経歴書では、売上や達成率だけでなく、担当顧客、商材、営業手法、目標達成までのプロセスを分かりやすく伝える必要があります。
マーキャリNEXT CAREERでは、面談を通して経歴を整理し、採用担当者が知りたい情報が伝わるように職務経歴書をブラッシュアップします。
経歴をどのようにアピールすればよいか分からない人にも心強いサービスです。
働きながら転職活動を進めやすい
求人企業との連絡や面接日程の調整、条件交渉などもサポートしてもらえます。
面談はオンラインで行われるため、在職中で対面の面談に行く時間を確保しにくい人でも利用しやすいでしょう。
マーキャリNEXT CAREERの注意点・デメリット
求人の業界・職種が限定されている
マーキャリNEXT CAREERは、IT・SaaS業界の営業・マーケティング職を中心に扱う特化型サービスです。
そのため、次のような仕事を希望する人には適していない可能性があります。
- エンジニア
- Webデザイナー
- 一般事務
- 経理
- 医療・介護職
- 建設・製造系の専門職
幅広い業界や職種を比較したい人は、総合型転職エージェントも併用しましょう。
求人数を重視する人には向かない可能性がある
大手総合型転職エージェントと比べると、対象となる業界や職種が限定されています。
マーキャリNEXT CAREERは、求人の数よりもSaaS企業に関する専門性や選考支援を重視するサービスです。
できるだけ多くの求人を見たい場合は、リクルートエージェントやdodaなどの総合型サービスと併用する方法があります。
希望条件によっては求人を紹介してもらえない
勤務地や年収、仕事内容などの希望条件と経歴によっては、紹介できる求人が見つからない場合があります。
特にSaaS企業の求人は都市部に集まりやすいため、特定地域での勤務を希望する場合は、面談時に対応可能な求人があるか確認しましょう。
リモート勤務の可否についても企業ごとに異なります。
担当者との相性が合わない場合がある
転職エージェントを利用すると、担当者との相性によって満足度が変わることがあります。
連絡の頻度や提案内容に違和感がある場合は、希望を具体的に伝えましょう。改善されない場合は、担当者の変更や他社サービスの利用を検討しても問題ありません。
転職すれば必ず年収が上がるわけではない
SaaS業界への転職によって年収が上がった事例はありますが、すべての利用者が年収アップできるわけではありません。
業界未経験の場合、一時的に年収が下がる可能性もあります。
現在の年収だけでなく、身につくスキルや将来の昇給、キャリアの広がりまで含めて判断することが大切です。
マーキャリNEXT CAREERの評判・利用者の声
公式サイトには、次のような趣旨の利用者の声が掲載されています。
SaaS企業について詳しい情報を得られた
SaaS企業ごとの背景や違いなど、一般的な知識だけでは分からない具体的なアドバイスを受けられたという声があります。
業界未経験者にとって、企業ごとのビジネスモデルや組織体制を理解できる点は大きなメリットでしょう。
職務経歴書を細かく添削してもらえた
過去に利用した転職エージェントよりも、職務経歴書を細かく確認してもらえたという声も掲載されています。
SaaS企業で評価されやすい経験や実績を整理してもらえるため、書類選考に不安がある人にも適しています。
転職先を自分で決められた
複数の内定先で迷った際、特定の企業を強く勧められるのではなく、自分で納得して決断できるよう支援してもらえたという事例も紹介されています。
ただし、公式サイトに掲載された声は利用者全体の評価を保証するものではありません。担当者との相性や紹介求人は人によって異なるため、実際の面談を受けて判断しましょう。
マーキャリNEXT CAREERがおすすめな人
マーキャリNEXT CAREERは、次のような人におすすめです。
- IT・SaaS業界へ転職したい人
- 営業経験を生かしてキャリアアップしたい人
- 法人営業に挑戦したい人
- インサイドセールスに興味がある人
- フィールドセールスとして提案力を高めたい人
- カスタマーサクセスへキャリアチェンジしたい人
- SaaS企業の違いを詳しく知りたい人
- ベンチャーやスタートアップで働きたい人
- 書類添削や面接対策を受けたい人
- 数年後を見据えたキャリア相談をしたい人
特に、営業経験はあるもののSaaS業界について詳しくない人には、専門性を生かした支援が役立つでしょう。
マーキャリNEXT CAREERが向いていない人
一方、次のような人には向かない可能性があります。
- IT・SaaS業界に興味がない人
- エンジニアやデザイナーへの転職を希望する人
- 幅広い業界の求人を比較したい人
- 求人数の多さを最優先したい人
- 地方勤務のみを希望している人
- 転職エージェントを介さず自分のペースで応募したい人
特化領域以外の仕事も検討している場合は、マーキャリNEXT CAREERだけに絞らず、総合型エージェントを併用するのがおすすめです。
マーキャリNEXT CAREERの利用方法
STEP1．無料キャリア面談に申し込む
公式サイトの申し込みフォームに、氏名や連絡先、現在の勤務状況などを入力します。
申し込みは無料で、公式サイトでは約1分で完了すると案内されています。
STEP2．キャリア面談を受ける
キャリアアドバイザーとの面談で、これまでの経験や転職理由、希望条件、将来のキャリアについて相談します。
希望が完全に決まっていなくても、現在抱えている悩みや興味のある仕事を伝えましょう。
STEP3．求人を紹介してもらう
面談内容をもとに、希望や経歴に合った求人を紹介してもらいます。
企業の事業内容だけでなく、仕事内容や組織体制、キャリアパスなども確認し、応募先を選びます。
STEP4．応募書類を作成する
応募企業が決まったら、履歴書や職務経歴書を作成します。
キャリアアドバイザーから添削を受け、営業実績や強みが伝わる内容に仕上げます。
STEP5．面接対策を受ける
企業の特徴や募集ポジションに合わせて、面接対策を行います。
転職理由や志望動機、営業実績、今後のキャリアプランなどを整理して選考に臨みます。
STEP6．内定・条件交渉
内定後は、給与や入社日などの条件を確認します。
自分から企業に伝えにくい条件については、キャリアアドバイザーに交渉をサポートしてもらえます。
マーキャリNEXT CAREERに関するよくある質問
利用料金はかかりますか？
求職者は無料で利用できます。
キャリア面談、求人紹介、書類添削、面接対策、条件交渉などに費用はかかりません。
SaaS業界未経験でも利用できますか？
業界未経験者でも利用できます。
公式サイトには、異業界の法人営業や個人営業からSaaS企業へ転職した事例も掲載されています。
ただし、経歴や希望条件によって紹介可能な求人は異なります。
営業未経験でも求人を紹介してもらえますか？
営業未経験者に紹介可能な求人が用意されている場合もあります。
一方で、経験者を対象とした求人も多いため、紹介を受けられるかは経歴や求人状況によって異なります。まずは面談で相談してみましょう。
面談はオンラインですか？
キャリア面談はオンラインで受けられます。
パソコンまたはスマートフォンがあれば、遠方からでも相談可能です。
相談したら必ず転職しなければなりませんか？
相談後に必ず転職する必要はありません。
現在の市場価値やキャリアの方向性を確認したうえで、現職に残る選択をすることも可能です。
他の転職エージェントと併用できますか？
併用できます。
マーキャリNEXT CAREERでSaaS業界の専門的な情報を得ながら、総合型エージェントで求人の選択肢を広げる方法も有効です。
まとめ
マーキャリNEXT CAREERは、IT・SaaS業界の営業・マーケティング職に強い特化型転職エージェントです。
SaaS企業に詳しいキャリアアドバイザーから、企業選びやキャリア設計、応募書類の添削、企業ごとの面接対策まで一貫したサポートを受けられます。
特に、営業経験を生かしてSaaS業界に挑戦したい人や、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスへの転職を考えている人におすすめです。
利用料金は無料なので、SaaS業界で自分の経験がどのように評価されるのか知りたい人は、まずキャリア面談で相談してみてはいかがでしょうか。
＼IT・SaaS業界への転職を専門家に相談／
