この記事では三木証券の業務内容・強みと弱み・平均年収をお伝えします。
三木証券などの証券会社への就職を考えている、就活生・転職活動中の方はぜひ参考にしてください。
目次
三木証券とは
三木証券とは、東京都中央区に本社を置く日本の証券会社です。
1936年から続く歴史ある地場証券として根付いていることが特徴です。
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三木証券の業務内容
三木証券の業務内容を見ていきましょう
証券業務
証券業務では、富裕層顧客を対象に株式や投資信託などの金融商品の販売と提供を行っています。
三木証券では新規口座開設者にキャンペーンを実施したり、他社からの移管をしたお客様にキャッシュバックを行うなどの取り組みを行うことで、新規顧客を創出しています。
ディーリング業務
ディーリング業務では、自社の資金を使って株式・債券・為替などの売買取引を行うことで利益を創出しています。
2022年3月期にはディーリング業務として938億分の有価証券売買を行っており、非常に大きな金額を運用していることが分かりますね。
三木証券の強み
次に、三木証券の強みと弱みと見ていきましょう。
強みから見ていきます。
高い自己資本規制比率
三木証券の強みとして、高い自己資本規制比率が挙げられます。
一般的に自己資本規制比率は200％以上あれば優良とされておりますが、三木証券では安定的に400%近くを保有しています。こうした財務状況的に優れている点が、三木証券の強みと言えそうです。
神奈川県での知名度
次に、三木証券の強みとして神奈川県での知名度が挙げられます。
出典：横須賀支店｜三木証券
三木証券では合計8支店を展開しておりますが、そのうち5つが神奈川県の店舗となっております。
そのため神奈川県では知名度が高く、地場証券としての歴史も長いため営業活動が行いやすい環境となっております。
こうした点も三木証券の強みと言えそうですね。
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三木証券の弱み
若年層の顧客を取り込めていないこと
三木証券の弱みとして、若年層の顧客を取り込めていないことが挙げられます。
近年、証券業界では顧客の高齢化が問題視されていると同時に、若年層に向けたサービスの拡充が行われてきています。
例えば、野村證券や大和証券ではインターネット証券を推進することで若年層の取り込みを図っています。こうした中で、三木証券はインターネット取引などを推進しておらず顧客も高齢者がメインとなっている状況です。
今後、若年層をいかに取り込むかが課題となりそうです。
ディーリング収益への依存
次に、三木証券の弱みとしてディーリング収益への依存が挙げられます。
出典：三木証券｜業務及び財産の状況に関する説明書
2021年度3月期の営業収益を見てみると、委託手数料が13億円であるのに対してトレーディング収益が8,5億円となっています。このことから営業収益の多くの部分をトレーディングが占めていることが分かります。
証券会社は営業の委託手数料で稼ぐビジネスモデルであることを考えると、三木証券のこうした部分は弱みと言えそうですね。
三木証券の平均年収
口コミサイトで見る平均年収
次に、口コミサイトのOpenWorkで三木証券の平均年収をみてみましょう。
回答者の多くが若手や中堅層であるため、平均年収を押し下げている印象があります。
とはいえ、証券会社としては少し低い印象です。地場証券としては平均的な水準ではないでしょうか。
年収・賞与について
基本給は概ね低く大手証券ほどの給与は期待できません。ディーラー部門がありますので、そちらに在籍されている方は自身の頑張り次第では営業よりも圧倒的に多く稼げます。営業からの異動も中には可能なのでそちらを目指す事も選択肢として考えることもできました。
基本給は、高いとはいえないが、手数料など、年次や役職に応じた目標を半期ごとに達成した場合に、度合いに応じた加算給を得ることができる。また、その時々の経営戦路に応じてインセンティブを支払うキャンペーンを行うことがある。
初めの数年は年収が平均以下だったと思います。それから景気が上向き、年収も新入生のときに比べ、倍近くになりました。そして証券会社相応の年収だと思って働いていましたが、世界経済の変化に伴い年収も変化しました。1年で100万円近く変わりました。努力で少しは年収が増えますが、それ以上にグローバルな流れに左右されると思います。
三木証券の新卒採用
三木証券の新卒採用事情についてみていきます。新卒で三木証券を目指す学生はご参考ください。
新卒採用の募集職種
| 職種 | 業務内容 |
|---|
| 営業職 | 個人のお客様を中心に、対面営業による資産運用のアドバイスやお客様にとって最適な金融商品を提案します。 |
採用フロー
【安藤証券の採用フロー】
- 会社説明会
- 筆記試験・適性検査
- 一次面接
- 最終面接
- 内々定
初任給・福利厚生
| 生活関連制度 | 借上社宅、保養所 |
| 休暇関連制度 | 完全週休2日制（土・日）、祝祭日、年末年始 |
| 資産関連制度 | 各種社会保険、住宅建設資金貸付、厚生資金貸付、従業員持株会・財形貯蓄 |
採用大学・学歴フィルター
三木証券の主な採用大学実績は以下のとおりです。
青山学院大学、亜細亜大学、大妻女子大学、神奈川大学、神田外語大学、関東学院大学、学習院大学、慶應義塾大学、國學院大學、国士舘大学、駒澤大学、埼玉大学、昭和女子大学、実践女子大学、城西大学、駿河台大学、清泉女子大学、専修大学、拓殖大学、大東文化大学、千葉大学、千葉商科大学、中央大学、中央学院大学、中京大学、鶴見大学、帝京大学、東海大学、東京海洋大学、東京学芸大学、東京経済大学、東京工業大学、東京国際大学、東京理科大学、東北学院大学、東洋大学、東洋英和女学院大学、東洋学園大学、獨協大学、日本大学、日本体育大学、日本文化大学、フェリス女学院大学、法政大学、武蔵大学、武蔵野大学、文京学院大学、明海大学、明治大学、明治学院大学、山形大学、横浜国立大学、横浜商科大学、横浜市立大学、立教大学、立正大学、立命館大学、和光大学、早稲田大学
引用元：マイナビ2023｜三木証券
早慶やMARCHなどの高学歴大学からの採用実績がある一方で、兵庫県立大学や日本大学など一般レベルの大学からの採用実績もあります。
そのため、三木証券は学歴フィルターを設けていないと言えるでしょう。
三木証券に強い就活サービス
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三木証券の転職情報
中途採用での募集職種
安藤証券は、2023年1月時点で下記の職種を中途採用で募集しています。
| 職種 | 業務内容 |
|---|
| 営業職 | 個人のお客様を中心に、対面営業による資産運用のアドバイスやお客様にとって最適な金融商品を提案します。 |
| 歩合外務員 | 歩合制のもと、個人のお客様向けに資産運用のアドバイスや商品提案に従事。 |
三木証券への転職を目指す方は、金融業界に強い転職サービスを活用すると良いでしょう。
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有利になる資格
三木証券へ転職するにあたって有利になる資格は次の通りです。
転職した人の評判
地場証券であり、証券会社としては厳しくもなく優しくもない、良くも悪くも古い証券会社を継承している会社。営業部門は赤字だが、トレーディングで稼いでいたため、牧歌的な面はある。株式収入を中心で投資信託はついでという状況は、株を知らないやつが増えたといわれる大手証券会社とは大きく異なる。証券会社としては穏やかな雰囲気からお客さんとの距離は近いと思われる。
女性は結婚、出産が前提にある。管理職はいない。時短勤務で事務作業という前提のもと会社も女性社員を採用している。代わりに女性が役職を持つということはない。働きはしやすいと思う
全体的に残業は少なく 19時には誰もいないというのが普通でしたが、朝は8時までに出勤しなければいけない風潮でした。新卒のころは先輩たちよりも早く出社しなければいけないという風潮もありました。
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三木証券をはじめとする証券会社への転職に興味のある方は、以下の転職サービスをおすすめします。
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まとめ
ここまで三木証券の事業内容・強みと弱み・平均年収などをお伝えしました。
三木証券をはじめとする証券業界への転職に興味のある方は、こちらの「コトラ」併せてご覧ください。
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三木証券のニュース
最後に、三木証券に関するニュースを共有します。
金沢文庫支店移転のお知らせ
当社はこの度、来る3月22日に金沢文庫支店を移転し、下記店舗にて営業を開始いたしますのでお知らせいたします。今後もお客様のサービスのより一層の向上に努めて参りますので、一層のご愛顧とお引き立てを賜りますようお願い申し上げます。
引用元：三木証券（2022年3月1日）
首都圏営業部の移転および名称変更のお知らせ
当社はこの度、下記の通り首都圏営業部を移転し、名称を第二営業部として営業を開始いたしますのでお知らせいたします。今後もお客様のサービスのより一層の向上に努めて参りますので、一層のご愛顧とお引き立てを賜りますようお願い申し上げます
引用元：三木証券（2020年11月18日）
ビジネスマッチング契約の締結について
2015年12月31日以前に証券口座を開設した方で、証券会社へのマイナンバーの提供が済んでいない方は、2022年1月1日以後最初に株式･投資信託等の売却代金や配当金等の支払を受ける時までにマイナンバーの提供が必要です。
引用元：三木証券(2019年8月21日）
