この記事では、アイザワ証券の業務内容・強みと弱み・平均年収をお伝えします。
目次
アイザワ証券とは
アイザワ証券は、1918年に藍澤彌八が創業した中堅証券会社です。
プライム市場に上場している金融機関としては珍しく、創業者一族の名前が社名に入っている金融グループです。
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アイザワ証券の業務内容
次に、アイザワ証券の業務内容についてみていきましょう。
【アイザワ証券の業務内容】
- リテール営業業務
- 営業推進業務
- 商品業務
- ソリューション業務
- 投資顧問業務
- IFAビジネス業務
- コンプライアンス業務
リテール営業業務
リテール営業業務では、個人、法人顧客に対して資産運用のコンサルティングを行います。
アイザワ証券では、3つの取引形態を展開しており、インターネット取引口座用の「ブルートレード」、ラップ（投資一人運用サービス）口座用の「WRAP」、そして対面口座を提供しています。
そのうち対面口座を保有している顧客に対して、資産運用や投資相談を承りながら、金融商品の仲介を行います。
営業推進業務
営業推進業務では、インターネット取引のサポート業務や、オンラインセミナーの運営を行います。
下記いずれかの部店に配属し、リテール営業業務も担当するため、リテール営業業務と営業推進業務は統括されています。
商品業務
商品業務では、日本株、投資信託などの金融商品の取引に伴う処理や情報提供などを行っています。いわゆるマーケット業務とリサーチ業務ですね。
具体的な業務内容と担当部署は次のとおりです。
| エクイティ部 | 国内株式や米国やアジアなどの外国株式の取引を担当 |
| 金融商品部 | 投資信託や債券などの取引を担当 |
| 市場情報部 | 国内、アジア、欧米の市場動向の分析を通じた情報提供を担当 |
ソリューション業務
ソリューション業務では、金融機関連携や教育機関との取組みなど、アイザワ証券が同業他社との差別化を図るソリューションサービスの普及促進や営業支援などを行います。
具体的な業務内容と担当部署は次のとおりです。
| ソリューション部 | 相続やビジネスマッチング、地域連携活動を担当 |
| 戦略企画部 | お客様向けキャンペーン立案を担当 |
| 引受部 | 企業の株式公開手続きや資本政策などの助言・企画立案を担当 |
| プロジェクト開発部 | 新たな営業企画の立案や事業活性化の取組みを担当 |
投資顧問業務
投資顧問業務では、各種ラップ商品の運用を行っています。
証券会社各社ではファンドラップ残高の増加に注力していますが、アイザワ証券も「アイザワ ファンドラップ」という独自のラップ商品を開発し、資産形成の主力商品として位置付けています。
IFAビジネス業務
IFAビジネス業務では、金融商品仲介業者（IFA）に対して営業支援を行っている他、新たなIFA事業会社の獲得に向けた営業活動を行っています。
機動性や柔軟性のある楽天証券、IPOや新発債に強いSBI証券、仕組債に強いあかつき証券など、IFAビジネスを展開している証券会社は数多くあります。
そのなかアイザワ証券は、サポート力や金融商品取引業社としての歴史を武器に、新たに仲介業者のサポートにも注力している段階です。
IFAになるメリットや年収（報酬体系）、注意点などを発信している記事もあるので、併せてご参考ください。
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コンプライアンス業務
コンプライアンス業務では、アイザワ証券の各業務が法令、規則などに則って適正に行われるよう管理監督を行います。
具体的な業務内容と担当部署は次のとおりです。
| コンプライアンス部 | 営業部支店における取引・勧誘状況のモニタリングや支店での状況の確認・指導を担当 |
| 引受審査部 | 株式公開を目指す企業の書類審査や上場申請などを担当 |
| 検査部 | 営業員や部支店業務の検査やインサイダー取引や異常な取引の審査を担当 |
アイザワ証券の強み
次に、アイザワ証券の強みと弱みを見ていきます。強みから見ていきましょう。
ファンドラップによる固定費カバー率の高さ
アイザワ証券の強みとしては、ファンドラップによる固定費カバー率の高さが挙げられます。財務健全性と言い換えることもできるでしょう。
ファンドラップは毎年安定的に収入を得られる商品であるため、ラップ口座の残高が増えれば増えるほど、ストック収入が増えて損益分岐点をカバーしやすくなります（費用を無用に増加させなければ）
ラップ口座の残高が順調に増え、今では800億円近い規模にまで拡大しています。
固定費カバー率では、2018年平均は14.1%であったものが2021平均は20.3%、2021年12月末時点では27.1%にまで上昇しています。財務健全性が高まっていると言えるでしょう。
IFAビジネスの拡大
アイザワ証券は、金融商品仲介業者（IFA法人）に向けて、金融商品の提供、仲介業者登録のサポートや取引事務の支援など、IFA向けビジネスを展開しています。
2021年4月では「IFAビジネス」という部署を新規設立し、本格的にIFA業界に参入しています。IFA法人と提携するIFA法人数やIFA経由の預かり資産、口座数は年々増加しており、同社の主力事業に成長していきそうです。
出典：アイザワ証券グループ｜統合報告書2022
新規参入したこともあり、まだまだ同社の主力事業とは言い難い規模感ですが、今後の成長性と市場参入が比較的早かったことを踏まえ、強みと判断しました。
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アイザワ証券の弱み
中堅証券としての立ち位置
アイザワ証券の弱みとしては、中堅証券会社としての立ち位置であり、中途半端なポジショニングが預かり資産の増大を抑えています。
出典：アイザワ証券｜2022年3月期決算説明資料
投資銀行業務であれば野村證券やSMBC日興証券、ネット証券であればSBI証券、IFA向けの証券会社であれば楽天証券やあかつき証券など証券会社各社はそれぞれの強みを有しています。
一方でアイザワ証券は「〜といえばアイザワ」のような強みがなく、内部経営戦略に注力している印象です。
IFAビジネスの成長や取扱海外株式数の発展性次第では、この弱みは解消される可能性があります。
リテール営業収益への依存
リテール営業収益への依存についても、アイザワ証券の弱みと言えます。
顧客の高齢化やコンプライアンス強化など、営業環境が厳しくなっている中で、リテール営業の現場環境は決して良くない状況です。
リテール営業への依存体制から脱却することが、アイザワ証券の課題と言えるでしょう。
アイザワ証券の平均年収
次に、アイザワ証券の平均年収についてみていきましょう。
今回は有価証券報告書と口コミサイトに記載されている平均年収を参考にしています。
有価証券報告書でみる平均年収
アイザワ証券が公表している有価証券報告書に平均年収が記載されています。
有報を確認すると、アイザワ証券の平均年収は660万円であることがわかります。証券業界の中では平均的な水準ではないでしょうか。
口コミサイトでみる平均年収
口コミサイトのOpenWorkでもアイザワ証券の平均年収をみてみましょう。
回答者の多くが若手であるため実際の平均年収を押し下げています。実態はもう少し高いでしょう。
年収・賞与について
新卒採⽤を基本的⼊社経路とし、同期の数が多く横並び意識が強い。待遇⾯では給与は同規模の地場証券他社並みだが、⼤⼿証券よりは低い点は否めない。賞与は、営業職は職位と成績により差がつく。事務職は、営業職に⽐べて、基本的に低い。
家賃⼿当や残業代は⽀給されておりましたので、その点には満⾜でした。⼊社1年⽬でも退職する際には退職⾦が出ましたので、待遇に関しては悪くないと思います。
途中⼊社は、前職を考慮の上等級が決められ、その後は実績により等級が上がっていく。実績を残せない社員は、等級は上がらないので給与は上がらない。新⼊社員は同じ等級からスタートするが、⼊社後10年で待遇は、雲泥の差になる。
アイザワ証券の新卒採用
アイザワ証券の新卒採用情報をみていきます。新卒で証券業界を目指す学生はご参考ください。
新卒採用での募集職種
| 総合職 | 入社当初は主に支店配属となり、リテール営業部門で資産形成コンサルティングを行う。その後、本人の希望や適性に応じて、他部門を経験。 |
初任給・福利厚生
【アイザワ証券の初任給】
- 修士了（営業）：250,800円
- 大学卒（営業）：240,000円
- 短大卒（営業）：216,500円
| 生活関連制度 | 借上社宅 |
| 休暇関連制度 | 完全週休2日制、有給休暇（初年度12日）、その他特別休暇 |
| 資産関連制度 | 財形貯蓄、退職年金制度、住宅資金融資、従業員持株会 |
アイザワ証券に強い就活サービス
アイザワ証券を目指す学生は、就活サービス「OfferBox」がおすすめです。
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アイザワ証券への転職情報
次に、アイザワ証券の転職事情を確認していきましょう。
中途採用での募集職種
2022年11月時点で、アイザワ証券では下記の職種を募集しています。（一部抜粋）
| ファイナンシャルアドバイザー | 個人・法人顧客を中心としたファイナンシャルアドバイザリー活動 |
| 本社部門の各種業務 | ソリューション本部・IFAビジネス本部・商品本部・投資顧問本部・コンプライアンス本部・管理本部の業務 |
他にも多くの職種で中途採用を募集しているため、アイザワ証券を目指す方は金融業界に強い転職サービスを活用すると良いでしょう。
有利になる資格
アイザワ証券へ就職・転職するにあたって有利になる資格は次の通りです。
転職した人の評判
様々なお客様とお会いする機会が多いので、⾃分⾃⾝もお客様から学ぶことができる。ノルマに厳しい会社なので、個⼈のノルマ達成の際はやりがいを感じやすい。
⼥性は少ないが、産休、育休、時短勤務もできる。ただし、営業職でこれらを取得してる⼈はあまり聞かないし、出世している⼈もあまり聞かない。仕事中⼼の⽣活でしっかり成果を出せば⼥性でも管理職になることができる。
昔は九時帰りが当たり前だったが、働き⽅改⾰の影響で、⾮管理職の残業時間は減っていて、七時過ぎにはだいたい帰れる。ただし、残業がつかない管理職になると帰りも遅くなるし、代休をとれる雰囲気も全くない。
アイザワ証券に強い転職サービス
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まとめ
ここまでアイザワ証券の業務内容・強みと弱み・平均年収などをお伝えしました。
アイザワ証券をはじめとする証券業界への転職に興味のある方は、証券会社におすすめの転職サービスをまとめた記事があります。そちらも併せてご覧ください。
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アイザワ証券のニュース
最後に、アイザワ証券に関するニュースを共有します。
西京銀行共同店舗 宇部支店開設のお知らせ
当社は、包括業務提携先である西京銀行との共同店舗の第五弾として同行宇部支店内に、銀証共同店舗「宇部支店」を新たに開設いたしました。今後もより一層質の高いサービスの提供を心がけ、ご満足いただけるよう努めてまいります。
引用元：アイザワ証券（2022年10月11日）
口座開設時の本人確認にデジタル身分証システムを導入
当社は、このたび、新規口座開設に必要となる本人確認の手続きに当たり、株式会社ダブルスタンダードが提供する KYC 対応デジタル身分証システムの導入を決定しました。これにより開設時における本人確認書類が必要無くなるため、最短5分で入力が完了し、申込みをされたお客様の負担が軽減するとともに、当社においても書面の電子化により業務の効率化が図られます。
引用元：アイザワ証券（2022年8月31日）
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